銀行系のカードローンが勢いを増し、新規獲得にもかげりが見え始め
消費者金融業界にも優良顧客の囲い込みと、既存客の確保が、
急務とされる時期がありました。
実際問題、金利の引き下げか、サービスの充実くらいしか方法はないんですが、
実際に力を入れていたのは、低金利、高額の貸し付けを行う「おまとめローン」
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ただ、信用貸しで低金利で他社の借入をまとめられるような金額を、
ポンと貸すような会社は、まず無かったですね。
私が勤めていた会社でも、不動産を担保に貸し付けを行う、
いわゆる不動産ローン。
のちに、全営業店を巻き込んでの一大プロジェクトに発展したのですが、
力を入れはじめた当初、女性社員の片手間の販促営業で、
一人、年間3件契約目標!なんてもんだったのです。
男性は回収、女性は営業、なんて図式だったんですが、
なかには回収を一切行わず、この不動産ローンを年間10件貸付し、
一足飛びで店長に昇進した男の子もいましたね。
周りからの反感はすざましかったみたいですが。
なにごともタイミングですね。その、翌年以降、10件契約しても、
店長になれなかったのはもちろんのこと、目標が、一人12件に。
そんなもんですよね、世の中。
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